第356节
??瞻前顾后。 ??既不敢对于奶奶伸出援助之手，也不敢坚定的让季雅跟着汤宏恩住牛棚。 ??这就是人处在不同时期的变化，再现实不过。 ??于奶奶是看穿了这些才觉得夏晓兰做的对，亲兄弟明算账，现在大家能一起赚钱，当然是你好、我好、大家都好！ ??如果不赚钱呢？ ??生意亏本了，政策变了呢？ ??到时候，一团和气的亲戚情分，难免会发生变化。 ??嘴上不抱怨，心里都有想法。 ??于奶奶觉得分开最好。 ??本来是夏晓兰自家的事，于奶奶拒人于千里之外才不会乱发表意见。但夏晓兰要接于奶奶一起去京城，按于奶奶的老思想，她和母女俩就不是简单的租户和房东关系了。 ??连二七广场的小楼，于奶奶也是要给夏晓兰的。 ??若是找不到她儿子徐仲易，夏晓兰就相当于给她养老送终的，于奶奶很维护母女俩的利益，她别的忙帮不上，这种时候就要轮到她来说不中听的话了，反正她是个什么样的性格，大家都知道，李凤梅要生气，就生她的气，于奶奶怼别人的想法根本不在意！ ??于奶奶这话果然是让李凤梅当头一棒。 ??以后她和晓兰母女会因为生意矛盾而扯皮？ ??李凤梅自己不太信。 ??刘勇也不可能的。 ??她儿子刘子涛就更不可能，非得捏死这忘恩负义的臭小子不可。 ??但是她娘家人会不会挑拨？ ??夏天的时候李凤梅回过娘家一趟，对涛涛姥姥出手大方，娘家人一追问，没忍住把在商都做生意告诉了他们。知道她生意是和晓兰母女合伙的，涛涛姥姥倒没说啥，李凤梅的嫂子很想到服装店帮忙上班。 ??两个店员干得好好的，李凤梅为啥要开除店员换娘家嫂子来？再说了，这店也不是她一个人开的，她当时就是这样回复娘家嫂子的——娘家大嫂不高兴，还说刘芬离婚后全靠刘勇帮衬，现在能有啥意见不成！ ??李凤梅当时就发了火。 ??她觉得自己态度很坚定，被于奶奶这样一说，李凤梅都开始怀疑自己了。 ??“我和你大哥商量下再说！” ??生意要一直搅合在一起，是不是拖累晓兰了？李凤梅得搞清楚这问题。 ??第607章 怎么拆伙得商量下（4更） ??刘勇是个大忙人。 ??但家里打来的电话，他听的很耐心。 ??听完李凤梅的话，刘勇沉吟了半天，“晓兰想分开倒是没啥，她有她的想法，总归不会让我们吃亏，我们也不让她吃亏，这事儿你先答应下来，但要怎么分，等我去京城见过她再商量。” ??自己家是怎么起来的？ ??赚钱的服装店，赚钱的装修公司，又不是从天上掉下来的。 ??刘勇塞了50块钱给夏晓兰，用一辆28大杠的自行车驮着刘芬和夏晓兰母女俩的破箱子回七井村，给母女俩提供了一个栖身之所。 ??转眼他聪明伶俐还记情的外甥女，就把他一家三口从裤脚沾着黄泥巴的乡下人，拽到了省城生活。 ??机会是夏晓兰给的，路也是夏晓兰给铺垫的，刘勇都记在心里。 ??一家人不说两家话，他赚的钱也没想过要留着自己用。 ??晓兰要是觉得一直把钱混淆在一起不好想分开，肯定有她自己的考量。商都的服装店，晓兰说给了，刘勇也敢要李凤梅收下。晓兰要是想要他的装修公司，刘勇也不会皱眉头。 ??刘勇在外面闯荡，比李凤梅学到的东西多，眼界也开阔了。 ??赚多少钱不重要，赚钱的过程中学到了真本事，就算现在赚钱的公司没有了，刘勇相信自己仍然能东山再起。因为赚钱的方法他学会了，从装修的门外汉，到如今的内行人，刘勇花了一年多的时间在学习和实践。 ??同样的，商都的服装店怎么开起来的，从货源到装修，再到各种促销手段，全是夏晓兰的主意。 ??没有了商都的服装店，晓兰能开起别的店，这是晓兰的本事，谁也夺不走的——刘勇没觉得外甥女想撇开他们单独赚钱，他想的挺透彻，认为晓兰是想把这个本事交给他和李凤梅，不让夫妻俩永远依靠别人。 ??哪怕这个“别人”是夏晓兰也不行。 ??人都要靠自己自立，于奶奶说的，要断奶！ ??刘勇喃喃自语： ??“书上说的好，授人以鱼不如授人以渔……” ??刘勇进修的除了建筑装修，还有社会学，和各种客户打交道，他的文凭不高，当然不能停止充实自己的脚步啊。刘勇看了一堆乱七八糟的书，这些人生鸡汤真是张口就来。 ??有了刘勇的说法，李凤梅心里就有底。 ??刘勇在京城买房不和她说一声她生气，这种大事她还是会问刘勇，有了刘勇的意见才有主心骨！ ??…… ??夏晓兰其实没想那么多。 ??授人以渔的原因肯定有，主要还是嫌麻烦，各管各的，免得扯来扯去。 ??生意要万一不好，她也不用对谁交待，以前合伙开店是要拖舅舅家一把，现在刘勇比她还有钱，她还一直拉着不放手么。 ??和陈锡良大概讨论了“luna”的店面装修，商都服装店当时受限于手里的资金不够，商都人觉得很高档了，夏晓兰却不是很满意。也是现在的消费者见过的场面少不挑剔，要不就装修成‘蓝凤凰’那样的店都能一年赚小20万华币，是在开玩笑吧！ ??第一个不合格的就是橱窗。 ??大冬天的也把门开着，冷风呼呼往里面灌也没办法，要不视线被阻挡了，路过的客人怎么能被店里五颜六色的衣服吸引进来？ ??这种店，必须得大大的玻璃橱窗，不阻挡视线，却阻挡夏天的热浪和冬天的寒风。 ??不论寒暑，店里的温度永远是那么适宜，顾客呆在如此舒适的环境里，肯定想多逛一会儿。 ??多试几套衣服，总有特别喜欢的，那就掏钱结账呗。 ??冬天的暖气，夏天的空调，玻璃橱窗和不惜成本的灯光，这些都是必须要有的。 ??在85年，顾客没有那么挑剔，地摊上能买东西，乱糟糟的店里也能买。 ??中档的价位，夏晓兰给他们高档的享受，让他们觉得在“luna”买衣服高档，穿着有面子，从而记住这个品牌。就像夏晓兰为啥总找伍行长办业务？伍行长的服务精神是超前的，夏晓兰见识过这样好的服务，自然不会去找别人！ ??“她们见过好的店，自然不愿意去光照不足、墙皮剥落的小店买衣服。也只有在这样的地方，原本只值10块钱的衣服，能卖出几倍的价钱……服装品牌的溢价是很可怕的。” ??至于“luna”的软硬装修档次高了，别的同类型服装店怎么存活，不在夏晓兰的考虑中——市场经济的大潮来啦，用以前的老一套来对待消费者的，早晚会被市场给淘汰！ ??收入水平和消费观念不同，造成了消费者的分层。 ??追求时髦服装的，本来也是收入高的那部分人。收入稍低的，也不会走进这种店，当然，夏晓兰也不会赞成品牌的销售员去歧视低收入人群，看别人穿的不好就不耐烦的，从源头就要遏制。 ??培训销售人员也是学问，陈锡良听得头大： ??“姐，这事儿能交给你办不？” ??他是分身乏术，一个人搞一大摊子，的确是顾不周全。 ??这是陈锡良的生意，也是周诚的生意，夏晓兰能不操心吗？ ??培训员工就培训吧，早晚都要走这一步，不仅是帮陈锡良的忙，还有‘蓝凤凰’的员工，夏晓兰也想一起培训了，她不怕下面的员工变聪明，手底下的人越聪明，上面的人越轻松。 ??只要自己在进步，只要生意在发展，让下面的人有盼头，觉得跟着夏晓兰干有前途，她就永远不会缺优秀的员工。 ??赶一只羊是赶，赶一群羊也是赶，这事儿夏晓兰就答应了下来。 ??如何站，如何笑的真诚和善，夏晓兰还能不知道么！ ??“我最近没空，你先物色人选吧，羊城那边不是要开店吗？等我寒假了，你把找好的人送到商都，我一起培训。” ??店员不是啥高大上的职业，异地招人不容易，都是从当地请人。 ??羊城的门店，自然请羊城的店员。 ??京城还有两个店，夏晓兰得在寒假前，找到愿意去商都参加“培训”的店员。经过寒假的准备，年后就能直接上岗了，陈锡良想在春天时开业，夏晓兰也想自家的服装店在春季营业。 ??过完年，等她回京城上学时，刘芬和于奶奶也到了京城，夏晓兰就不用整天惦记着她妈。 ??第608章 公私分明的舅舅（补4） ??店要筹备，所有事都要一起行动起来。 ??元旦一过，学校的气氛陡然变得紧张，寝室里的人上自习的时间越来越长。绝大部分人还延续了高中时好的学习习惯，考上华清不意味着万事大吉，身边的人都在努力，谁敢懈怠？ ??学业的任务很重，第一学期的期末考试，没有人愿意考砸。 ??夏晓兰现在庆幸的就是自己平时没有摸鱼，上课的时候没开小差，该上自习的时候也没有偷懒，要不她现在会更痛苦。别人复习的时候，她要复习，她还得参加英语竞赛的单锅小灶啊！ ??决赛安排的时间，恰好和华清的期末考试撞了档期，全国各大学的期末考试时间都没差几天，真不知道外地的学生要咋办，他们还得赶到京城来参加决赛呢。 ??这样一想，夏晓兰那微微的疲倦就没了。 ??康伟都走了几天，现在还没有回音，周诚的事到底是怎么个说法？ ??夏晓兰有点走神。 ??“小六，你这是睡眠严重不足啊，瞧你的黑眼圈！” ??苏静说这话，自己也在打着哈欠。 ??夏晓兰往脸上拍了些冷水，人一下子就精神不少。 ??“你们不都是？昨晚谁打着手电还在看书，也不怕把眼睛熬坏！” ??一根无形的鞭子，在抽打着307寝室的年轻女孩儿们，或者说抽打着80年代的所有有志青年。荒废光阴是让人不齿的，有志青年们都在忙着提升自己，也不仅是307寝室的人在努力，整个华清，还有华清以外的很多人，谁不努力？ ??有个作家说，这是最好的时代，这是最坏的时代。 ??夏晓兰是很认可的，特别是80年代，人们只要够努力，就会有收获，就会改变自己的生活。没有电脑游戏腐蚀着大学生的意志，别管男生还是女生，能去的地方就是教室、图书馆、自习室和操场。各种社团和文艺活动都是健康积极的，讨论着诗和远方，怀揣着梦想。 ??社会风气也好，好像也没有后世那么多抑郁症患者。 ??处在这种大环境下，夏晓兰想不努力都说不过去，就连京城的空气都是让人舒服的，春天有点风沙根本不算个事儿，冬天的早上只有白雾，没有霾啊！ ??夏晓兰自个儿想着都要发笑，苏静和周丽敏偷偷用眼神交流，晓兰同学是挺不正常，英语竞赛的压力一定很大！ ??
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