第6章 先小人后君子
“我叫张一鸣，想和刘老板谈个买卖。” “谈你个锤子哦。” 让张一鸣没想到的是，刘雄竟然直接就挂了电话。 这个刘雄，脾气还真不是一般的大啊！ “你别挂电话，好歹先听我说完。” 这一次，张一鸣也不管刘雄是不是真的听了进去，一股脑的把自己之前想好的一系列说辞说了出来。 “刘老板，这个买卖对于你来说是稳赚不赔啊，您该做您的生意做您的生意，这边还能抽成，有什么不放心的？” 电话那边的刘雄眉头皱着，说实话，他真的是被张一鸣说动了，就像张一鸣说的，先款后货，他怕啥，而且按照张一鸣的说法，他现在的身份属于是二道贩子，不过是倒个手，就能赚上几百块，的确没有不动心的理由。 “先说好了，先款后货。” “那是当然。” 听到电话那头刘雄的话，张一鸣知道，这件事最重要的部分已经全部安排妥当了，万事俱备只欠东风。 给了董大奶四块钱的长途话费，张一鸣心疼的不行，真是怀念二十一世纪的无线通讯啊，打再远的长途一分钟也就一两毛，特别是2018年以后，连漫游费都取消了，长途电话和本地通话的费用基本相差不大。 但想到即将赚到第一桶金，即将改变家庭的命运，张一鸣脚步变得很轻松，不过他没有直接去大发通讯，他不能让对方觉得他是急不可耐，这是做生意上最重要的一个心理战术。 在河畔公园逛了差不多一个多小时，张一鸣才慢慢悠悠的朝着大发通讯走去。 张一鸣刚站到门口，店老板就从里面走了出来，张一鸣不由得暗暗发笑，对方可真是沉不住气，不过这也足以说明，他之前开出的这个条件足够诱人，否则，自己一个十几岁的毛孩子，怎么能让对方稳不住阵脚呢。 “老板晚上好啊。” “我叫王发，你就别老板老板的叫了，叫我大发哥就行。” 王发的确是心急的不行，一早上他还有些举棋不定，但是他给帮他检测维修bp机的那个哥们儿打了个电话，旁敲侧击的询问了一下这方面的事儿，提到有人能在五分钟之内把bp机零件组装好，对方说不可能，王发是亲眼见到的，当然不可能是假的，这也就侧面印证了张一鸣说的话，他的技术很了不得。 他又给圈里的几个关系过得去的人也打电话咨询了一下，越发的肯定，张一鸣说的这个很可行，但是到了下午，眼看太阳要落山了，也没看到张一鸣的影子，王发生怕对方把这么好的赚钱机会给了别人，因此才站在门口等着。 “大发哥，你叫我小鸣吧。” 张一鸣也不推辞，大大方方的应了下来，越发的让王发觉得这个少年人不简单。 “小鸣，你早上说的.......” “大发哥考虑怎么样？” “我觉得这事儿是不是有风险啊？” “大发哥，富贵险中求，这话大发哥不会没听说过吧，再说了，做什么买卖没风险，如果都是投资了就有回报，那满世界的人就都做生意了。” 张一鸣不咸不淡的说道，弄的王发有点发臊。 越发觉得自己好像连个小孩子的眼界都比不上。 “你上午说四六分？” “对，四六分。” “行，这事儿就这么定了，挣了钱我们一起分，你四我六。” 王发咬了咬牙，尽管想到要分出四成利润给张一鸣有些心疼，但没办法，人家有技术有渠道。 “大发哥可能弄错了吧？” “错了？哪错了？” 王发有点懵。 “我说的四六分，是我拿六成，大发哥拿四成。” 张一鸣一说完，王发的脸色就变了。 “小鸣，你还真是敢说啊，钱都是我出，风险也都是我背，你不过就是出个技术和进货渠道，什么风险都没有，想要拿六成，是不是有点太贪了啊？” 王发好歹也是生意人，这番话说的倒也是在情在理。 “大发哥，你说的没错，钱是你出风险也是你背，但我怎么保证你在学会组装技术拿到采购渠道之后不会一脚把我踢了呢，那我岂不是替人做嫁衣？” 王发的心猛的一跳，他之前的确是这么想的，只要学到了技术再掌握了渠道，就可以一脚把张一鸣踢出去，却没想到，对方竟然早就想到了这一点，这样的心思，怎么看也不像是个十几岁的孩子。 “我们可以签合同。” 王发憋了一会儿之后说道。 “合同？大发哥，你的脑袋还真是转的快，我一个未成年的孩子哪有和人签订合同的资格，恐怕到时候大发哥翻脸不认人，我是哑巴吃黄连有苦说不出啊。” 张一鸣不怪王发会有这些想法，生意场上，这样的尔虞我诈他见的多了，最重要的是，他没指望从bp机这个生意上赚多长时间的钱，用不了两年，bp机就会大面积普及，到时候这个生意就很难做下去了，他现在只是要一笔应急的钱，之后的事儿，王发愿意怎么折腾就怎么折腾，他没心思理会。 “大发哥，看来你没有合作的诚意，既然如此，我另找其他人合作吧！” 说完，张一鸣就站了起来。 “小鸣，你等等。” 王发还在犹豫，毕竟他出钱担风险却只能拿四成，怎么想都不甘心，但那么丰厚的利润又让他不舍得放弃这个机会。 “五五分，这是我的底限。” 半晌，王发沉着脸说道。 “行，就按大发哥说的办。” 呃！ 张一鸣的干脆让王发有些发愣，他总觉得自己好像是被对方绕进去了，事实上，五五分本来就是张一鸣心里的预期，只不过这句话得是从对方的嘴里说出来效果才最好。 先小人后君子，这是张一鸣前世里做生意也是做人最重要的原则之一。 “大发哥，我们第一次进货不要贪多，先进二十台，我今天回去做一个销售方案，争取在最短的时间内，把这二十台bp机销售出去，你把进货款准备好就行。” 张一鸣知道，如果不想点营销手段，单靠这么个小通讯店想要短期内消化这么多台bp机是不可能的，他必须要想一个适合现在这个年代的营销方案。 王发点点头，现在他越发的觉得，张一鸣绝对是个人才，一个比他活了三十二三年还要厉害的人，之前残留的那点疑惑也消失不见了。