第64节
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??“你们这个活动啊，有跟没有一个样。”说着，客人摇了摇头，实在是看不下去了，直接离开了铺子。 ??季梦倩终于意识到了问题所在，以及这段时间生意不好的原因，当天晚上回家之后，便把这位客人的话转述给了李三娘。 ??“妈，铺子的生意不好，真的不能怪我，那个买四免一的活动，对咱们一点帮助都没有！”季梦倩愤怒的说道。 ??“你想啊，青青的铺子是从夏天的时候开始做的，那个时候全部都是夏装，夏装进货多便宜啊，她当然可以一次性进很多款式的衣服了，款式多了，客人自然有得挑，有得挑，才有机会一次性买走四件，所以买四免一的活动，对她来说是有效的！” ??“可是咱们的铺子是最近开始做的，这都已经初冬了，初冬的一件衣服，能抵上好几件夏装的价格了，本来贵就不说，进价高、成本高，咱们启动资金又有限，去哪里进那么多的款式，自然客人可以挑选的就少了，根本不可能买四件啊！” ??季梦倩心里后悔极了，觉得季孟青根本就是给她下了一个套。 ??如今她们的局面这么难，全部都是季孟青造成的，她们的亏损，也全部都是因为季孟青！ ??进价高、成本高，想要做好生意，当然是难上加难。 ??可是先前，她们并不知道这其中的利害关系，只是因为看到了季孟青生意做得好，能赚很多钱，便心动了，吸引她们跟着开了一家铺子。 ??如果不是季孟青，她们根本不会开这家铺子。 ??而做生意其中的弯弯绕绕，季孟青却一个字都没有对她们提起过，这才导致她们走了弯路，上了当。 ??整个过程中，季梦倩都只看到了季孟青的“错”，却从来没想过季孟青连她们要开铺子都不知道，从头到尾都是她们自己想学季孟青开铺子。 ??“没错，倩倩，你分析得没错！”李三娘表示赞同。 ??“妈，都怪青青，都是她，她简直太过分了！”季梦倩咬牙切齿的说道，觉得自己被摆了一道。 ??现在反应过来，又有什么用呢？ ??一切已经尘埃落定，服装店已经开了，总不能反悔说关了，而且开了这么久，衣服根本没卖出去几件，亏损的钱也已经实打实的亏损了，这事还能怎么补救？ ??最重要的是，李三娘根本不敢跟任何人说这件事。 ??“那现在怎么办，咱们在亏钱，在亏钱啊！”李三娘着急的说道。 ??季梦倩也没有更好的办法，而且，她也根本没资格以这件事去找季孟青算账，因为是她们自己要开店的，不是季孟青让她们开的。 ??“先继续卖着吧。”季梦倩说道。 ??“只能是这样了，倩倩，你再上点心，嘴皮子利索点，嘴甜一点，把客人哄得高兴些。”李三娘叮嘱道。 ??季梦倩心里苦，她觉得自己已经很能哄客人了，现在导致生意不好的，是客观原因，可不是在她身上出了问题。 ??但这话不能说，要是说出来了，她们就真的支持不下去了。 ??“妈，我肯定会好好卖的。”季梦倩说道。 ??这种状态一直持续到季子轩回家。 ??因为开服装店的事情，是李三娘去娘家偷偷借了钱才开起来的，所以这件事绝对不能让季海阔知道，可是季子轩多聪明一个人，刚回家一天，就发现了李三娘和季梦倩的不对劲。 ??“你们在商量什么事情？”这天晚上，季子轩抓到了李三娘和季梦倩偷偷交流铺子的情况，觉得奇怪，便直接问道。 ??李三娘、季梦倩：“……” ??母女俩都立刻闭嘴了，不打算交代。 ??但季梦倩突然想到了，当初就是季子轩分析说季孟青的生意赚钱，而且季子轩毕竟是读书人，肯定比她们聪明，说不定他会有办法扭亏为盈！ ??到了这种时候，就不该放弃任何一个可能起死回生的机会。 ??“妈，不如我们就说了吧？”季梦倩劝道。 ??第100章 季孟青变得比以前好看了 ??听到这话，季子轩狠狠皱起了眉头，他有一种不太好的预感，心想着她们隐瞒的事情肯定不会太小。 ??果然，李三娘在一阵沉默之后，还是选择了交代清楚。 ??“子轩，你小声点，别让你爸听到了，事情是这样的……”李三娘说完整件事之后，脸上愁云惨淡，叹了一口气，问道：“儿子，你说现在咱们应该怎么办？” ??季子轩：“……” ??他万万没有想到，居然在他回学校的期间，她们竟然已经真的开起了铺子，而且还开成了这样，到现在都处于一个严重亏损的状态！ ??季子轩觉得有些烦躁，心里暗骂李三娘和季梦倩是蠢货，就知道给家里拖后腿。 ??可是眼下，又不能真的不管她们，否则整个铺子都得亏得底儿掉！ ??“子轩，现在到底怎么办啊，怎么才能救咱们的铺子？”季梦倩问道，她在心里祈祷着，希望季子轩能够解决这个问题。 ??如果季子轩都办不到，那她们的铺子就真的完蛋了。 ??季子轩深吸一口气，才能遏制住自己想要发脾气的冲动。 ??现在知道着急了？现在知道来问他怎么办了？当初都干什么去了？ ??发脾气没用，解决问题才是关键。 ??“立刻取消买四免一的活动。”季子轩说道。 ??“啊？”李三娘和季梦倩双双愣住。 ??季子轩按捺着脾气，耐心解释道：“这个活动根本就是形同虚设，有没有有任何区别吗？取消！然后，直接把每一件的衣服单价都压到最低，是最低！” ??“那，那我们根本就赚不到钱啊？”季梦倩难以置信的问道，觉得这是什么办法，她根本一点都不理解。 ??季子轩的头越来越痛了，想不明白，就她们这个脑子，是哪来的勇气去做生意？ ??“赚钱？”季子轩忍不住笑出声，反问道：“到了这个时候，你居然还觉得能够赚钱吗？” ??季梦倩立刻说不出话来了。 ??“那把衣服单价压到最低，就能解决问题了吗？”李三娘问道。 ??“现在只能是这样了，利用价格优势，能卖出一件算一件，先把手头上咱们都有的货源给处理掉，这样能够挽回一点损失就算一点，避免亏损得越来越多。”季子轩说道。 ??当今之际，少赔就等于是赚了。 ??只有利用低价格，尽量挽回损失，才能避免赔得血本无归的结局。 ??李三娘和季梦倩十分心痛，但是听了季子轩的话，心里也很清楚，这是唯一的办法了，只能这样做，否则就真的会什么都没有。 ??“倩倩，就这么做吧。”李三娘心痛的说道。 ??“嗯。”季梦倩点头。 ??于是，第二天去了铺子里之后，季梦倩就直接把买四免一的活动牌子给收了起来，换上了另外一个牌子，写着“清仓大甩卖”。 ??还真是让季子轩给算准了，这把衣服单价一压下来，铺子里的生意果然就好了起来。 ??先前那些对衣服各种挑剔的客人，如今在低价格面前，也变得没那么爱找事了，随便挑一挑，问了价格之后，连试穿都省了，便直接买走！ ??这还是开铺子这么长时间以来，季梦倩第一次体会到忙是什么感觉。 ??不过，虽然铺子里看起来很热闹，但由于价格确实低，几乎贴成本价了，所以一整天下来，其实收入并不算多。 ??季梦倩家的铺子，跟季孟青的铺子距离不算太远。 ??平时闲的时候，季梦倩都会偷偷打量季孟青那边的情况，见到她那边客人进进出出，她就非常不爽，今天她依然在忙碌中偷看了几眼，发现即便是现在这样，她们的生意依然不能跟季孟青那边的相提并论。 ??今天，季梦倩打算早一点关门，收拾好铺子便准备回家，她习惯性的往季孟青那边看了一看—— ??不看就算了，这一看就气得不行。 ??季孟青的铺子里依然还有客人，并且就这会，还有客人提着买好的衣服从铺子里出来，铺子里面的状况也非常好，季孟青跟客人有说有笑的。 ??凭什么？ ??季梦倩心里的嫉妒又被打翻了。 ??她们家的铺子现在落得这个地步，必须靠“清仓大甩卖”来翻身，而季孟青呢？她那边没有受到任何影响，即便是打出了价格战，她们也根本动摇不了人家丝毫，凭什么？ ??季梦倩站在那里，气得双手都握紧成了拳头。 ??不，这根本不能说什么，这根本不可能说明她就比季孟青差劲了。 ??季孟青算什么？她不过只是运气比较好而已。 ??如果一切的起点都一样，当初她们家也是从夏天开始开铺子卖衣服，那么现在的她绝对不会做得比季孟青差劲，绝对不会！ ??所以，季孟青只是抢占了先机而已，这一切都是运气，跟实力没有半毛钱的关系。 ??季梦倩绝不承认自己比季孟青差劲。 ??季梦倩站着，感觉自己脚下有千斤重，根本迈不出步子，她眼神死死的盯着季孟青，仿佛要把她看穿一般。 ??如果眼神也能给人造成伤害，那么现在季孟青早被季梦倩伤得体无完肤了。 ??就这么盯着季孟青，季梦倩的眼睛都花了。 ??她伸手揉了一下眼睛，再次朝着季孟青看了过去，这一回，却发现好像有些什么东西不一样了。 ??奇怪，到底是哪里不一样…… ??季梦倩琢磨着，突然，她反应过来了！ ??是季孟青变了！ ??她好像变得比以前好看了！ ??这段时间以来，季梦倩一直在操心着铺子里生意的事情，导致她对别的事情关注得不够，所以现在突然放松下来，就立刻看出了季孟青的不一样，她的确是好看了不少，尽管穿着很普通，但是因为整个人都瘦了，所以特别的好看，最重要的是，季孟青的皮肤非常白皙。 ??说到皮肤，季孟青心里又不平衡了。 ??都是季家的人，要说差距能大到哪里去，这根本就是无稽之谈，那为什么季孟青可以皮肤白皙，而自己却肤色偏黑呢？ ??说到底，还不是因为老爷子和老太太的偏爱。 ??第101章 上门讨债 ??之前还没分家的时候，家里每个人都要干活的，唯独除了季子轩和季孟青。 ??季子轩倒是可以理解，毕竟是读书人，这放在谁家里都是众星拱月的存在，季梦倩也压根不会觉得嫉妒和不满，因为差距太大的时候，人根本不可能产生嫉妒这种情绪。 ??可季孟青呢，她凭什么不用干活？ ??这一直都是季梦倩心里的一根刺，她不爽很久了，如今低头看见自己因为常年下地干活而被晒黑了的肤色，季梦倩心里愈发不爽了起来。