第328节
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??联翔可是做足了工作。 ??一方面就是和学校的业主代表以及相关的评标专家联系，希望对方能够多加关照。 ??另一方面就是做好做事自己的产品，联翔给出的电脑配置已经是相当的高了，而且他还觉得价格方面也有让利。 ??因此这一次投标联翔是胜券在握，没有想到在半道上居然被神船给劫了道。 ??该代表赶紧问道：“神船的电脑是什么配置？神船应该拿不到英特尔的芯片，amd的芯片和英特尔之间的性能应该差了一大截。” ??“而且神船的电脑是绝对用不上windows的正版操作系统，教学领域是很神圣的领域，而且这20所初中和高中都是咱们燕京知名的学校。” ??“总不可能给他们安装盗版的windows系统吧？这话要是传出去，会成为国际笑话的！” ??这话想想也是。 ??首都的初高中耗资上千万采购的电脑竟然使用的是盗版操作系统，这不是被全球给嘲笑吗？ ??马德云只是叹口气，他将两页资料递给了对方。 ??这两页资料就是本次投标所有单位的电脑配置。 ??马德云说道：“在现场测试时，神船的电脑性能要比联翔的流畅许多，而且神船电脑的智能助手，对年级稍微大一点，不是很懂电脑的教师十分的友好。” ??马德云简单说了一下投标的一些细节，这下把联翔代表说的目瞪口呆。 ??诚然，这段时间各路媒体的确把萤火os操作系统吹得天花乱坠，甚至直接说，该系统能够和windows的xp相竞争，成为微软最大的敌手。 ??但是大家都没有想过，萤火os操作系统能够如此快的大规模的应用，还获得了消费者的认可！ ??很快杨庆那边也得到了这边投标失败的消息。 ??他大惊失色，相当的意外。 ??杨庆赶紧打电话给相关的人员，询问具体的情况。 ??对方的回答口径基本上都是一致的。 ??“在性能上，联翔的电脑和神船相差太远！” ??“你们这样的性能比不上神船呀！就算是我们昧着良心打高分，也逃不过普通老师的眼睛！” ??“神船的电脑对计算机不太好的老师非常友好，但是联翔的就不行！” ??“杨总，咱们这一次采购还是要考虑广大老师的意见，实在是不好意思。” ??听着这一个一个不负责任的回答。 ??杨庆愤怒的挂断了电话。 ??在燕京的投标都失败了，这就意味着联翔失去了属于自己的基本盘。 ??这次投标很有代表意义。 ??大规模的电脑采购才会进行招投标，小型的采购直接由甲方指定哪家公司走个程序就完了。 ??现在大家一看。 ??20多所学校上千万的电脑都是购买神船的，那神船一定有过人之处。 ??后面那一些联翔潜在的客户，很有可能根本就不再考虑联翔，而是直接考虑神船。 ??市场游戏就和多米诺骨牌一样，第1块牌被推倒了，后面的想站起来就难了。 ??杨庆坐立不安，他赶紧打电话给助理，让助理到市场上给他弄一台神船电脑过来。 ??他就是要看看这个萤火os到底是何方神圣，竟然对老师群体有那么大的吸引力！ ??燕京这一次价值接近4，000万的计算机采购，当然是引起了行业的震动。 ??《电脑报》：联翔后院失火，痛失价值近6，000万的订单（这是以联翔报价计算得出的）。 ??心浪科技：神船获得燕京20所初高中5000台电脑的订单，国产操作系统萤火os在和windows xp的竞争之中，初战告捷。 ??嗖狐：国产操作系统因为其极大的便利性，获得消费者的青睐。 ??深市，吴军那是相当的兴奋！ ??这种感觉吴军只有过三次。 ??第一次是神船创立成功卖出去第1台电脑试。 ??第二次是神船和长天科技取得重大合作进展。 ??第三次就是今天，神船获得了燕京20所初高中5000台电脑的订单。 ??这对神船而言绝对是一个重大的突破。 ??这意味着神船从电脑面对单一的用户转变为面向企业级用户。 ??按照夏国目前的经济情况和民众的消费水平。 ??大部分普通民众还是舍不得购买电脑的，也就是说这一部分市场是有限的。 ??而且电脑并不是快消品，购买一台电脑少则用两三年，长则用七八年才会更换。 ??反倒是企业级用户就不一样了，他们购买电脑可不是一两台，而是数十台甚至上百台。 ??这个市场是巨大的，而且在过去很长一段时间都是被联翔所垄断。 ??现在神船能够挤进来，并且能够击败联翔，这就是巨大的胜利！ ??吴军立刻让处里在深市最大的酒店包场，这种好事肯定要庆祝。 ??当然最重要的事情就是给陈潇打电话。 ??“陈总！燕京投标那边我们已经中标了！接近4000万的订单啊！神船成立到现在，从来没有拿到过这么大的订单！” ??吴军的确是有感而发，4，000万的订单可不是一笔小数字。 ??吴军这一下知道为什么联翔要坚定的走贸工科的路线。 ??因为把产品的销售做起来，真的是太赚钱了。 ??多来几次这样的企业级采购，上万台电脑都卖出去了。 ??那销售额过亿不是轻轻松松吗？ ??陈潇开玩笑说道：“这一次也算是掀掉了联翔的老家。” ??陈潇最关心的还是一个问题：“吴总，笔记本电脑什么时候开始销售？” ??吴军立刻回答说道：“发布会已经筹备好了，后天就会发布！” ??陈潇点点头，神船能够取得这么好的成绩，萤火os能够在如此短的时间就获得市场的认可，他还是比较满意的，毕竟神船这一波，也给陈潇增加了不少影响力。 ??不过离解锁芯片科技还差了老远。 ??这也并不意味着战争结束，战争才刚刚开始。 ??要想撬动西方科技公司在夏国的蛋糕，可不是那么容易。 ??吴军在庆祝之后，决定应该表示一下自己的诚意。 ??他每年在神船是有分红的，而且神船也是有股份的。 ??所以针对这一部分分红的资金，吴军是有自己的决定权。 ??他立刻给助理说道：“陈总喜欢咱们深市，最重要的原因是咱们深市比较暖和，你去找一找最近开发的楼盘，要找那种大别墅，面朝大海的！” ??此时，燕京微软夏国区总部，也关注到了这一次神船的中标。 ??第四百五十一章 强势破局 ??微软和联翔有着长久的合作关系。 ??这一次联翔要投标，微软也是知道的。 ??为什么微软在进入夏国10多年的时间内，一直任由盗版windows系统的发展。 ??还是那句话，并不是为了不想赚钱，而是为了培养夏国消费者使用微软产品的习惯。 ??孩子和年轻人才是一个国家的未来。 ??微软也认同这个道理。 ??下一代人的消费观念和价值观才是未来。 ??因此，让微软的windows操作系统进入校园，让广大的青少年能够使用微软开发的office，这才是微软在赚钱的同时最应该做的。 ??所以学校的招标，微软是最看重的。 ??在和联翔合作的这5000台电脑之中，微软对联翔也有所让利，比如安装一台操作系统，微软只收取了过去费用的60％。 ??这样做的目的就是希望能够降低联翔的成本，并且能够获得年轻的夏国用户的青睐。 ??这5000台教学电脑，微软还加入了在线教育系统，以讨好消费者。 ??但是没有想到，夏国的国产操作系统竟然会如此的迅猛！ ??国产操作系统带着神船在投标之中战胜了联翔，这是夏国计算机史上的第1次。 ??这出现了一个让微软十分不愿意看到的结果。 ??新一代的夏国年轻用户，将伴随着萤火os长大，而不是微软的xp。 ??这样下去10年20年之后。 ??当夏国的这一批年轻人成长以后，他们认同的是萤火os，反而对windows xp没有任何的感情。 ??那个时候微软再想获得夏国市场，并且通过操作系统控制生态链来盈利，那就相当的困难了。 ??想到了这样一个结果，微软夏国总部高层，惊得一身冷汗。 ??夏国区总部立刻到市场去采购几台神船t1电脑，并着手安排工程师，研究和测试萤火os。 ??不尝试不知道，一尝试吓一跳。 ??微软夏国区总部的这一些顶级的工程师，几乎都不是夏国人他们有来自于米国的，更多的是来自于狮城、南韩以及东洋，自认为技术比夏国工程师高一级。 ??这一些工程师们只是简单的尝试了一下萤火os系统。 ??心中就咯噔一下，共同产生的一个想法——微软出现了一个可怕的竞争对手。