第289节

    ??“已经有不少科技公司，包括东洋的索尼、弯弯地区的华硕以及南韩的三星都准备就产品的外观以及电源的设计等向wto提出诉讼要求，神船做出巨额赔偿。”

    ??“到时候这一些官司以及相关的舆论同时发起，都够神船喝一壶。”

    ??迈克尔的呼吸变得急促起来，从盖茨的表态中，他能够看到米国科技公司的实力和动用的资源十分的强大。

    ??神船如此小的体量，即便是背后有长天科技，也很难熬过这一轮的进攻。

    ??在系统和软件上对神船进行封杀，就等同于把盗版和山寨的标志狠狠的钉在了神船的身体上。

    ??再在知识产权专利和舆论上对神船进行攻击。

    ??如此以来全球的消费者包括大部分的夏国消费者，都会对神船产生一种固有的负面印象——抄袭、低劣、盗版等等。

    ??这种方式看似在对付神船，其实是打击的神船背后的长天科技。

    ??如果这样神船都还能活下来，那就真的是没有天理了。

    ??当然神船可以采用一种方法活下来，那就是坚决不予和长天科技合作。

    ??失去了长天科技帮助的神船，在战斗力上根本就不值一提了。

    ??就算他再怎么发展也不过是第二个清华同方或者是第二个方方正，无论是对戴尔还是对其他pc公司，都构不成任何威胁。

    ??迈克尔最关心的还是一个问题：“那么戴尔的利益在哪里，要是我们拒绝和长天科技合作，获得微软的支持，也不过和其他品牌站在同一起跑线而已。”

    ??盖茨微笑着说道：“迈克尔先生，戴尔好无选择，只能够顺应市场的发展。如果你们继续和长天科技合作，那么未来会更加黑暗，不仅会丢了欧洲市场，也会丢了夏国市场。”

    ??“当然，作为我们两方的合作协定，微软会支持戴尔的发展，并且决定在未来三年授权戴尔无偿使用winxp系统。”

    ??迈克尔无奈，点点头，他别无选择。

    ??米国科技界目前唯一的共识就是搞死神船和长天科技。

    ??第三百九十七章 pc大乱战，全面围剿

    ??会谈完毕之后，迈克尔回到了戴尔的总部。

    ??此时戴尔也在梳理前几年自己在全球市场上竞争出现的一些问题和弊端，并且想方设法对其进行改革。

    ??因为戴尔心中十分清楚。随着全球pc行业的竞争者越来越多。戴尔必须要发挥自身的优势，才能够在如此惨烈的竞争中脱颖而出。

    ??现在有微软、英特尔以及amd为自己站台和戴尔达成了长期合作，这就是戴尔的底气。

    ??特别是微软已经许诺了未来三年之内，戴尔的产品使用windows xp系统是免费的，这将极大的降低戴尔的成本。

    ??在这种前提之下，戴尔也觉得市场必须进行彻底的改革，才能够在整个pc界站稳脚跟。

    ??毕竟单纯的依靠长天科技的硬件产品要想突出重围，还是太难。

    ??一个是本身不靠谱，不被米国资本接受，第二个是长天科技也没有打算真诚的和自己合作，它将大量的产品和市场都给予了神船。

    ??戴尔分析自己的销量低迷原因之后发现：目前戴尔销售端的价格过于昂贵是重要的原因。

    ??造成这种原因的主要因素就是，戴尔将大量的成本投入到第三方销售商身上，因此反映在消费者手中的价格也会相当的昂贵。

    ??但是实际上戴尔卖出去一台电脑所赚的钱并不算太多，大部分的钱都被渠道商给赚去了。

    ??迈克尔已经在米国的一些城市进行了改革，所有的电脑都是由戴尔直营而不是交给第三方渠道商。

    ??这样就能更极大的缩减渠道费用，争取价格优势。

    ??如此以来，戴尔在价格上就十分有优势，不仅比ibm等品牌要低，比来自于夏国的以低价著称的联翔还要低不少。

    ??迈克尔决定在全球的范围内都推广这一种直营模式，包括欧洲和夏国。

    ??在pc行业2002年的6月发生了两件大事。

    ??第一件事情是戴尔更改了全球的销售体系，从代理商和加盟商销售变为直营销售，全球戴尔所有系列的电脑销售价格降低了20％不止。

    ??一夜之间，戴尔就化身为性价比的代名词，成为了全球性价比最高的pc厂商。

    ??第二件事也是和戴尔有关，戴尔在欧洲市场全面的拥抱了微软的windows xp系统，戴尔最新款的pc，将不会搭载任何长天科技的硬件设备，并且会搭载正版的windows xp系统。

    ??同时戴尔停止向长天科技继续购买碳晶内存和碳晶硬盘，也不会向昂答继续购买主板。

    ??在夏国市场，戴尔开始疯狂发力，由于它采用了直营模式，并且省去了windows xp系统的成本，夏国市场所有型号的pc都开始降价，降价幅度高达20％以上。

    ??在不到一周的时间，戴尔的各个直营店的销售极为火爆，有相关业内人士进行了简单的评估，按照戴尔这种销售增长率，那么在今年很有可能一举超越联翔成为夏国的销量王者。

    ??迈克尔对改革之后的这一种效果也直呼诧异。

    ??他没有想到消费者们在乎的根本就不是电脑的性能而是价格。

    ??只要你的电脑足够便宜，那么就算你的性能比其他品牌相差一点或者是和其他品牌实力相当，那消费者绝对就是选择你。

    ??戴尔的突然发力让全球的pc厂商都措手不及，联翔第一个得知消息。

    ??联翔当初为了尽快的扩大自己的市场，是把所有的销售渠道都转交给第三方的销售商。

    ??为了让销售商更加积极的帮助联翔销售电脑扩展市场，联翔对这些销售商进行了巨大的让利，所以别看联翔的电脑售价很高，其实分到联翔手中的利润并不比其他品牌的高多少。

    ??而戴尔这一招的确是让联翔很是诧异。

    ??同时，夏国消费者也从中尝到了甜头，不仅电脑的售价便宜，而且还能够使用正版的windows xp系统。

    ??对于这一种新的系统，夏国的消费者反应就是——正版的真香。

    ??此时此刻，陈潇，王翔等人正在深市和吴军进行股权的谈判。

    ??还不知道上述消息。

    ??但是昂答第一个接到风声，因为订单取消了！

    ??昂答的老板李达首先坐不住了，立刻就给陈潇打了一个电话。

    ??目前长天科技是昂答的大股东，按照股权结构和公司结构，李达也算是陈潇的下属。

    ??遇到如此重大的突发事件，李达肯定第一时间向陈潇汇报。

    ??“陈总，我这边才刚刚接到消息，戴尔取消了价值5，000万的主板订单到底是什么情况？”

    ??李达非常着急，毕竟5，000万对整个昂答而言并不是一笔小数字，而且昂答今年的计划是把戴尔的采购预算在内的。

    ??因此无论是在原材料采购还是在工厂扩能上，昂答都已经做了前期的工作和大量的投入。

    ??现在戴尔突然取消订单，这把昂答打个措手不及。

    ??陈潇说道：“戴尔不仅取消了昂答的订单，也取消了长天科技的订单，他们现在的电脑设备不再使用长天科技的硬件产品，当然也不会用得着昂答的主板。”

    ??陈潇也是几分钟前刚刚收到公司的短信，得知戴尔取消了长天科技的订单，原因未知。

    ??“啊？！”李达整个人都惊呆了，他完全没有想到双发去年年底才达成的合作协议，这才半年时间戴尔就毁约，“这到底是什么情况？”

    ??陈潇轻描淡写分析原因说道：“是因为它在欧洲顶不住正版系统的压力，无可奈何向windows xp妥协。”

    ??“欧洲市场和夏国市场不一样，在欧洲市场，虽然戴尔也可以通过技术处理使用盗版的windows xp系统，但是欧洲的法律部门不允许戴尔这样的跨国公司这样做。”

    ??“如果戴尔敢在欧洲使用盗版系统，那他可能会被罚的破产。”

    ??陈潇记得，在2002年左右，戴尔销售体制改革后在全球市场的销量问鼎第一，在夏国市场也一举超过联翔成为第1名。

    ??这种趋势一直到联翔2004年收购ibm个人pc部门之后才扭转过来。

    ??没有想到重生之后。戴尔拒绝长天科技的硬件和进行销售改革，这两件事情机缘巧合的发生在同一时刻，这一下好玩了。

    ??第三百九十八章 真的走投无路了？

    ??李达此时也淡定了下来，前一段时间昂答生死危机之际都熬了过来，现在不过是减少了部分订单数量，那还不至于要了昂答的命。

    ??更何况昂答此时的最大客户是神船，要是神船不出问题，能够保证订单的数量，那么昂答也应该能够活下去。

    ??毕竟长天科技占有了昂答的大量股份，那么李达还是愿意听取陈潇的意见。

    ??陈潇也十分从容的说道：“该生产生产该扩容扩容，订单一定是少不了的。”

    ??此时陈潇正准备和神船谈下一步的合作，这少不了昂答在主板方面的协助。

    ??“昂答扩能生产主板是早晚的事情，现在扩产和今后扩产是一个道理，还不如趁着这个机会尽快扩产，建立比较完善的生产体系。”

    ??昂答目前在mp3领域和主板领域都是盈利的，戴尔撕毁订单不会对昂答造成致命影响。

    ??李达心中大定说道：“那好，我这边就按计划如期进行。”

    ??挂掉电话之后，陈潇笑意盈盈的看着吴军。

    ??此时吴军的秘书神色慌张的走了进来，准备在吴军的耳边说的什么。

    ??吴军脸色阴沉对秘书说道：“陈总是自己人，有什么话当着陈总的面说。”

    ??秘书有一些尴尬，不过既然吴总已经说了这样的话，那他也不再忌讳了说道：

    ??“刚刚得到的最新情报，戴尔砍去了所有的第三方销售商，而是通过公司直营的方式向下销售电脑，目前反映到消费者终端的价格比以前便宜了10％到20％。”

    ??“戴尔有不少配置和联翔顶级配置相当的电脑，其销售价格只有联翔的85％左右。”

    ??听了秘书这样说，吴军已经整个人都傻眼了。

    ??神船在做性价比，没有想到戴尔也在玩这一套。

    ??而且戴尔的硬件进货渠道的硬件价格要比神船低得多。

    ??后世有一句话说的很有道理，当苹果开始和你玩性价比的时候，所有的厂商都得死。

    ??放在这个时代同样适用，当戴尔和你玩性价比的时候，大部分厂商也得死。

    ??吴军看了看陈潇也不知道可以说些什么。

    ??陈潇说道：“戴尔抢占的是联翔的市场，暂时和咱们生产没有多少关系，放心吧。”

    ??吴军想一想也是这个道理，戴尔个销量上去了，最头疼的是联翔。

    ??但是联翔毕竟会进一步的下沉，市场那么受损害的也是类似于神船、同方一类的三线公司的利益。

    ??不过陈潇此时没有开口，吴军也不好进一步深问什么，他心中十分的着急，准备在和陈潇的会谈结束之后，立刻让市场部调查一下戴尔的实际情况。

    ??双发继续谈判。

    ??陈潇说的：“目前神船的市值大约在5个亿左右，我们以现在的市值计算股份10％的股份，那就是5，000万。”