第545节
??“叮铃铃，叮铃铃～” ??来电的是他多年的好友，电话里传出带有歉意的声音：“喂，雷君啊，真不好意思，古永锵那边突然回复我说不准备创业了。” ??雷君诧异道：“咦，他不是创业意愿很强烈吗，要搞视频网站，怎么临时变卦了，是不是已经被陆飞捷足先登了？” ??好友说：“也可以这么说，不过不是投资，好像是去给企鹅视频当高管，真是奇了怪了，也不知道陆飞是怎么说服他放弃创业。” ??“算了，古永锵既然已经选择进企鹅了，就不要跟他再联系了，我怕陆飞误会。” ??雷君黯然的眼神里透着一丝不甘，怎么特么老是你，又让陆老爷抢先一步！ ??老友说：“虽然古永锵没了，但不知道你对浏览器感不感兴趣？” ??“你尽管说，我不在乎在做的项目是什么，我觉得在华夏，在今天华夏的创业市场上，缺的是执行力不是点子。” ??雷君攥紧拳头，眼神坚定，“是你认识的人吗？可不可靠？” ??“不是，是陆飞。”老友压低声音，“最近沪市不是有金融圈聚会嘛，三体基金那帮人也来了，我得到一个小道消息，陆飞也许会投资一家叫uc浏览器的公司。” ??“不会吧？” ??雷君半信半疑，“他已经有企鹅和搜狗的浏览器，还持股了佰度，干嘛还要再投一家，这不合常理！” ??“所以啊我做了一番调查，uc的老板叫俞永福，跟他聊了我才知道，陆飞不是以企鹅、飞购，也不是三体的名义投资，而是逻辑，你说奇不奇怪？” ??老友提醒道：“而且我还注意到这家已经是弹尽粮绝，再没有资金注入就完了。” ??“事出反常必有妖，你把俞永福的号码给我，我要马上联系他。” ??雷君已经是资深的天使投资人，精湛的话术轻而易举地博取到俞永福的信任，让他相信自个真是扛着钱袋子来撒币的。 ??聊了一会儿，才图穷匕见，问到为什么逻辑会投资你们uc呢？ ??俞永福回道：“噢，他们对我们的投资是有要求的，就是uc要往手机浏览器的方向发展。” ??“不对吧？逻辑为什么不找搜狗、企鹅合作，完全可以电脑端下放到手机端，为什么还要你们转型到手机浏览器？” ??雷君又是窃喜又是错愕，窃喜的是他也觉得移动互联网会是未来10年的风口，但错愕的是陆飞又双一次比自己敏锐，已经暗中开始布局，此子恐怖如斯。 ??俞永福说：“这些不在保密范围里，我应该可以跟你说，其实雷总，uc的手机浏览器转型是为了配合逻辑的计划。” ??“什么计划！” ??雷君不禁好奇，接着清清嗓子：“咳咳，俞总，这个受不受保密协议的保护？” ??“这个倒不用，华强北已经传开了，说逻辑最近要召开技术研讨会，邀请很多的手机厂商，准备把logicx的技术专利授权，包括软硬件一起提供，这样就算没有开发人员和开发能力的厂商，也可以造出手机。” ??俞永福语气里充满不确定，“不过逻辑没有主动承认，但我隐隐琢磨出uc很有可能也是配套的应用程序之一。” ??“造手机！！” ??雷君迷惑的眼神瞬间有神，心怦怦直跳。 ??为什么我一听到手机，就那么兴奋呢！ ??第486章 一枝独秀不是春 ??“陆总，俞永福的电话，他说有变化。” ??孙红军放下手机，脸上充满诧异，“雷君莫名其妙对uc浏览器也感兴趣，连价格都不还一口直接报价100万，俞永福问我们是什么意见？” ??“他倒挺识趣。” ??陆飞翻阅着公司的各项报表。 ??孙红军笑道：“毕竟因为有我们的投资，uc才得到这么多风投的青睐，他宁肯拒绝其他家的注资，也不会舍得放弃逻辑这条大腿。” ??“雷君也给我发短信了，希望我能点头让他投资，很懂规矩，没想多贪多占，20％的股份他只要5％，不像前几个，一开口就要对半分。” ??陆飞揉了揉眼睛，“跟俞永福说这轮逻辑独投，雷君要还感兴趣可以下一轮再投。” ??孙红军坐在沙发上，“倒也奇怪，雷君不是金山的总经理，怎么突然对浏览器感兴趣？” ??“他感兴趣的可不只浏览器，还有手机。”陆飞把手机轻轻一推，“你瞧瞧，还开口找我要技术研讨会的邀请函。” ??孙红军低头瞅了眼屏幕显示的短信，脸色愈发疑惑：“难道金山对手机软件和应用程序有什么想法？” ??“你啊想多了，他现在算‘半退休’，等金山一上市估计就跳出来单干，手机或许就是他给自己找的下一个赛道。” ??“那我们给不给？” ??“让他跟华为、联翔它们同一场，设一个旁听的座吧。”陆飞把手机收回来，“对了，品牌注册得怎么样了？” ??“品牌和商标都已经获批，至于公司就更简单了，李德磊的bbt不是破产清算了吗，正好它那栋新盖的大楼可以直接拿来当办公楼，也算废物再利用。” ??孙红军摸了摸额头，“名字就是陆总起的名字，‘澎湃’，独立子品牌，自负盈亏，代理运营逻辑和复芯的技术专利。” ??“成本控制得怎么样？” ??陆飞满意地点点头，有的品牌当面子，就得有品牌当里子，逻辑、复芯高端的面子不能沾一点灰尘，挣了钱，里子得收着。 ??收不住，落在面子上，品牌就毁了。 ??澎湃相当于二级开发商，隔在逻辑和厂商之间打交道，根据市场热点，把方案开发出主板和应用，一并交给组装厂，很快就可以大批出货。 ??就算形象再败坏，也只停留在澎湃上。 ??“平台的开发成本比我们预期估算的还要低，陆总你看。” ??孙红军把成本核算表等表格递了过去，“基带芯片毛利率可能会低一些，但如果我们外围芯片能垄断一样可以大幅度提升整体的利润空间。” ??“52％？有这么高？” ??陆飞皱着眉，一目十行。 ??比如双卡双待芯片一次性量大的话，采购价就能从1美刀跌到只要几美分，蓝牙芯片也是6毛一枚…… ??“还能更高。” ??孙红军两眼闪着贪婪的光，“市面上像logicx采用的一般都是65nm或者40nm的工艺，我们除了这两样以外，还专门为山寨机设计了各种110nm工艺的方案，价格更低，良品率也更高，花在芯片封测上的时间也只要五六秒，足足省了三四倍的时间，测试成本也大大缩减，这些都算在里面，毛利率能到60％！” ??“60％？！” ??陆飞翻来覆去看着这些表格，倒吸一口凉气，怪不得联发科靠“交钥匙”，就能坐稳湾湾股市的股王，也太特么赚钱了。 ??（ps：联发科巅峰时500多亿的营收里，占比超过一半都是靠turnkey盈利。） ??“陆总，这只是硬件的极限，还有软件呢！我们的turnkey方案模式，只要每个方案多收1美刀的软件服务费，就可以提高2％的毛利率，突破70％都不是问题。” ??孙红军兴奋地咧着嘴，就是特么地fan毒，也没有turnkey暴利，更何况只是低端市场，还有中高端呢！ ??“怪不得老美要锁死华夏的芯片。” ??陆飞不禁发出一声感慨，“我们的方案的质量和体验呢？” ??“只要下游产商控制好bom，开发出物美价廉的产品不成问题，不过陆总你也知道，越是压缩成本，材料用料就越差，用户体验也肯定越差。” ??孙红军补充一句：“特别是黑手机和山寨机这批人。” ??陆飞扬起嘴唇，“山寨机嘛，便宜就是王道，‘好手机’那么贵，造点山寨机怎么了，不然怎么把‘好手机’的价格打下去。” ??“我就怕有些厂商不买账。” ??孙红军摇头失笑。 ??“谁？” ??陆飞直勾勾地盯着他，“邀请名单里有哪些不买账的？” ??孙红军眯了眯眼，“其实都很给逻辑面子，就是联翔、tcl到现在还没有一个准信。” ??…… ??万柳书院，室内的游泳池浅蓝清澈。 ??暖气充斥在四面八方，柳传智仅仅裹着浴袍，站在铺满大理石的路面上，左看看羊元庆，右看看李东升： ??“东升啊，逻辑的技术研讨会你们tcl去吗？” ??“柳总，羊总，联翔去吗？” ??李东升脸色神秘，不答反问。 ??羊元庆笑盈盈着，含糊其辞，“联翔手机是半路起家，并不是联翔的主营业务，电脑才是联翔的主打产品。” ??“不见得吧，半路起家都做到国产手机市场第四，而且我听说联翔1月初收购了厦华剩余的所有股份，联翔移动已经是联乡的全资子公司，下一步要竞争联通的定制机合作。” ??李东升当场戳穿，“柳总，羊总，这可不像是非主营业务的架势。” ??柳传智看到羊元庆露出尴尬而不失礼貌的笑，立马打了个哈哈，把两人请到躺椅上坐下，任由阳光从屋顶透明的玻璃射下，享受着午后的沐光浴。 ??“李总，这都是正常的商业运作，能保住现在的市场份额就不错，就算联翔再怎么努力，也威胁不了tcl国产手机第二的位置。” ??羊元庆姿态放得很低，主动示弱。 ??“我这个第二不行咯，很快就要被逻辑超过去了，它的logicx在全球卖疯了，3个月出货量快超过500万台吧。” ??李东升语气里透着一丝无奈，“光国内我看就卖了200多万台，这成绩跟诺基亚、三星、摩托罗拉是同一档。” ??“是啊，逻辑越来越风光啦，双十一赢了你的tcl，寒促活动还帮着神舟赢了我们联翔，所以东升你倾向于参加技术研讨会了？” ??柳传智旁敲侧击地发问，“也想像金立、波导他们一样，拿到技术授权？” ??“为什么要去呢？” ??李东升坚定地摆摆手，“不去，也不用去，去年tcl才跟阿尔卡特达成战略合作，正忙着整合阿尔卡特的研发生产体系，再下一步，我会给旗下两大品牌分分工，tcl专注在国内的零售和代理商渠道，而阿尔卡特侧重出口，也兼顾运营商定制机的大订单。” ??“啪啪啪。” ??柳传智拍手叫好，“东升好打算，这种框架下，既能节省营销开支，还能让tcl和阿尔卡特之间错开竞争，以免自相残杀。” ??“就是这个道理。” ??李东升话锋一转，“那么联翔会去吗？” ??就在此时，羊元庆迫不及待地脱掉浴袍，一个猛子扎在游泳池，扑通溅起一朵朵水花。 ??“这事你得问元庆，我已经退休了。” ??柳传智哈哈一笑，接着低声自语：“不过凭我对元庆的了解，联翔很可能不去。” ??……