第62节

    ??“抱歉抱歉，陈总，我这也是没办法……”

    ??章易茗苦笑，继而解释道，自己作为闽商，当初进入商界离不开同乡的帮衬和支持。

    ??这一次，sug海纳资本的介入，同样是受到闽商行会的影响，所以他必须让出一部分利益，算是回报闽商大老板当初的帮助。

    ??“章总，我理解你的苦衷，但逗音在闽商行会眼中，不过是一家初创小企业，能给予的资金支持也非常有限。”

    ??“我们山海资本则不同，论资金规模或许比不上sug，但论及这轮融资的重视程度，绝对远超sug。”

    ??陈河宇轻笑，语气肯定。

    ??“谢谢陈总信任。”

    ??章易茗颔首感激，千金易得，伯乐难求，创业初始期一穷二白的境遇，他记得清清楚楚，是山海资本的八百万资金把他送上快车道。

    ??才有了天天头条1.0的诞生！

    ??才引来闽商行会的注意力！

    ??只是在商言商，为了公司的利益和未来发展，在同等条件下，他会选择山海资本。

    ??但如果差距太大，他也只能转向sug海纳。

    ??“陈总，周总，那我们先进会议室，sug海纳的徐总马上就到。”

    ??章易茗在右前方引路。

    ??陈河宇看向腕表，心里暗道：“sug海纳或许对逗音只是一时兴起。”

    ??临近会议开始的几分钟前，对方才姗姗赶到，走在前方的男人平头方脸，黑西装搭配花格子衬衫，锃亮的皮鞋有节奏的发出“哒哒”声。

    ??“陈总，这位是sug海纳资本的主管合伙人，徐冬。”

    ??“徐总，这位是……”

    ??徐冬强势地打断了章易茗，然后笑着道：“陈总，久仰大名，果然英雄出少年，我和你同样年龄时还在读书，哪知道如何做生意。”

    ??“徐总客气了，我现在也还在读书。”

    ??陈河宇笑着回道。

    ??“读书的学生虽多，可没几个有你这般出色啊。”

    ??徐冬笑了笑，与他握手后继续道：“陈总，袋鼠闪送下一轮融资，也可以考虑我们sug海纳嘛，除了资金，我们还能在人脉、商圈资源上提供帮助。”

    ??“谢谢徐总青睐，未来如果有资金需要，一定会考虑sug。”

    ??陈河宇随口敷衍着，袋鼠闪送如今一家独大，现金流和盈利情况非常健康，第一不缺资金，第二不缺投资人。

    ??但闽商圈的影响力不容小觑，他虽然拒绝，依旧表现得诚恳热情。

    ??徐冬见状，也不以为意，能在这么短的时间内，带领一家公司从无到有、从弱到强，并在两轮融资中，跟一群老狐狸博弈拿到主动权，这种人怎会简单？

    ??借此机会，建立联系，获得对方友谊和信赖，提前预定袋鼠闪送下一轮的融资行列，比起投资章易茗，更让徐冬看重。

    ??毕竟，在风投机构眼里，袋鼠闪送已是一顿肥美大餐，逗音顶多算根肉丝。

    ??接着，宣讲会正式开始。

    ??“我们团队的核心产品天天头条，自从八月上线以来，一度冲上app store新锐软件下载量前十，日均活跃用户在10万 ，每日新增用户量在5000以上……”

    ??“目前拉新策略主要集中在两方面：”

    ??“第一是免费资源，这方面每日新客占比70％，主要依赖软件内置的分享功能、文章分享功能……”

    ??“剩下的30％，以付费渠道为主，集中在app store广告、千度排名以及bbs投流广告……”

    ??章易茗打开ppt，站在投影屏幕前，自信介绍起当前的公司情况，以及产品发展进度。

    ??“章总，内容创作这方面有没有建树？”

    ??陈河宇这个问题，直接落在他七寸上，章易茗买流量的钱都不充裕，怎么舍得把钱砸在内容上？

    ??“咳咳，内容这一块，我会放在最后介绍。”

    ??章易茗有些心虚，软件里的图文内容100％来自互联网，天天头条充当分发推荐的角色。

    ??表明看上去没问题，但由于没有获得原创授权，既有版权争议，也有可能会被监管处罚，给公司带去负面影响。

    ??上一世，章易茗也是在拿到数轮融资后，才有多余资金加大在内容上的投入。

    ??开启用户原创内容计划，用真金白银打造产品的内容壁垒。

    ??陈河宇笑笑，目的达成即可，并没有打破沙锅问到底。

    ??“这一轮融资，创始人团队对公司的预期估值是3个亿，最高出让股权比例10％。”

    ??章易茗最后说道，并选择性忽略陈河宇提出的内容创作问题。

    ??天使轮时，山海资本以800万资金换购15％的股权，当时估值5300万。

    ??现在，仅仅一款日活十万的资讯app，能值这个数吗？

    ??第79章 给你一个亿

    ??徐冬摇了摇头，显然并不认可这个估值。

    ??天天头条在同类产品中脱颖而出，发展迅猛，但那并不是sug看重的原因，也不能成为sug投资的核心理由。

    ??“陈总，你怎么说？”

    ??徐冬的态度有些居高临下，一副老前辈模样，打算先试探陈河宇的态度。

    ??“这个估值暂且不讨论，章总，我想请问，你拿到这三千万融资后，需要多久才能把这款产品做到一亿用户的级别？”

    ??陈河宇浅笑，放下手中的文件夹，这些东西看不看都一鸟样。

    ??全是忽悠投资人的套话、美化后的数据！

    ??“陈总，我有信心完成这个目标，但前提需要更多的资金支持，以及更长的发展时间。”

    ??章易茗思虑片刻，沉声回答道。

    ??“所以，我的想法要么不投，要么就给你一个亿，发展壮大的时机往往就在两三年，一旦错过就需要百倍千倍的努力，甚至是百倍千倍的资金量”

    ??陈河宇掷地有声说道，惊呆了在座所有人，徐冬没想到他有如此魄力，周啸羽没想到老板肯拿出账户一半的钱，全力角逐逗音的a轮融资计划。

    ??“章总，如果我给你一个亿，能换多少股权？”

    ??陈河宇笑吟吟道，把难题丢给章易茗。

    ??对方皱着眉头，原本只打算融资三千万，现在有金主愿意给一个亿，但他能要吗？

    ??不能！

    ??拿了之后，山海资本的持股比例就会接近50％，等b轮融资时，这公司是他章易茗的还是陈河宇的？

    ??“陈总，你这是想让我给你打工啊。”

    ??章易茗笑了笑，开了一句玩笑话。

    ??“大家面前各有一份文件，陈总、徐总，两位可以写下各自的估值预期，取最高值中标。”

    ??他补充道，直奔主题，不再浪费时间。

    ??屋内瞬间安静下来，只剩下三方人员的窃窃私语。

    ??“陈总，我们写多少？”

    ??周啸羽有自己的考量，但老板的想法更加重要，所以又询问陈河宇的意见，生怕没领悟透彻大老板的心思。

    ??“3.2亿。”

    ??陈河宇观察完徐冬的神态，然后小声道，虽然对方满脸不认同的表情，但上一世的经验告诉他，sug海纳是成功拿下逗音a轮融资的。

    ??并在c轮融资时，把这部分股权转给了宏杉资本，不到两年时间，100万美刀的投资翻了五十倍。

    ??这一世，有了陈河宇的提前介入，sug海纳还想用100万美刀拿下10％股权，显然不太现实。

    ??周啸羽眼珠一动，对陈河宇的决定保持怀疑，因为他心里的估值只有1.8亿。

    ??远低于章易茗的报价，并且只到陈河宇报价的60％。

    ??最后，他当然不会坚持己见，还是按照陈河宇的方案，郑重写在文件上。

    ??十分钟后，两方报价均交给逗音工作人员。

    ??章易茗接过来后，一同打开，把醒目的报价放在一起，然后微微一笑，对着徐冬道：“徐总，很抱歉，这一轮融资山海胜出。”

    ??“不可能！山海给的报价是多少？”

    ??徐东一脸不可置信，他可是往高报的价。

    ??章易茗没有回答，而且把头转向陈河宇，征询对方的意见。

    ??“没关系，章总可以直说，我对徐总的报价也非常好奇。”

    ??陈河宇摆摆手道。

    ??“山海资本3.2亿，sug海纳的报价是3.1亿。”

    ??章易茗见两人都无所谓，于是笑着开口，慢悠悠说了出来。

    ??周啸羽闻言，神色一暗，明白这一战自己判断失误，他错估了逗音的市场前景，也错估了sug海纳拿下这轮融资的决心。

    ??随即看向徐冬，心里暗恨：“你丫的老阴b，摇头晃脑，一脸不满的死样子，装给谁看？”

    ??“陈总，是我失职了，回公司我会写一份检讨给你。”

    ??想明白后，周啸羽立马承认错误，脸上有些羞愧。

    ??“检讨就免了，谁能一辈子不出错，记住这次教训就好，风投圈你是我的前辈，应该对徐冬这种对手做到更加了解才是。”

    ??陈河宇笑笑，顺便敲打两句。

    ??“陈总，恭喜恭喜。”

    ??徐冬快速调整好心态，笑着走过来道喜，并没有为自己落败而感到不爽。

    ??他此行主要目的，是传递大老板对章易茗这个闽商新人的善意。

    ??但现在，对方有山海资本的支持，在资金上并不短缺，他只能调转目标，把心思放在陈河宇身上。

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